Klaar om je carrière een kickstart te geven? Onderhandelen over je arbeidsvoorwaarden kan aanvoelen als een psychologisch schaakspel waarin fysiologische druk, emoties en gezonde spanning de overhand nemen. Je krijgt letterlijk last van zweethanden of gaat sneller praten. Tijdens de workshop 'Operation Paygrade' leerden trainees tijdens een evenement van Traineelink hoe ze deze zenuwen omzetten in pure slagkracht. Geen saaie droge theorie, maar een actieve trainingsmissie.

HR-expertise ontmoet militaire discipline

De leiding van deze operationele missie was in handen van twee experts die de perfecte brug sloegen tussen militaire discipline en HR-kennis. Fabian Tijssen, voormalig Luchtmacht militair en nu werkzaam bij Defensie als Consulent Arbeidsmobiliteit en Hilde van der Wal, voormalig militair bij de Koninklijke Marechaussee en P&O adviseur.

Fysieke uitdagingen en strategische simulatie

De middag op de kazerne in Havelte (Johannes Postkazerne in Darp) begon direct actief. Om een beeld te krijgen van Defensie en de groepsdynamiek onder druk te ervaren, startten de deelnemers met fysieke groepsopdrachten onder leiding van een sportinstructeur. Van dribbelen met autobanden en palen tot het wisselen van posities op een (hoge) muur zonder de grond te raken: samenwerking was hierin de sleutel. Je kunt immers nooit zonder elkaar.

Na deze opwarming volgde de strategische simulatie. In teams van vier personen kregen de deelnemers een envelop met een uitdagende opdracht. Er worden rollen verdeeld:

• één werknemer - Focusrol onder druk
• twee werkgevers - Onderhandelingspartner
• en één observator (Intel) - Analyseert het gedrag

Onder tijdsdruk werd er een cruciaal arbeidsvoorwaardengesprek gevoerd, waarna de trainers direct feedback gaven tijdens de reflectie.

De psychologie en hacks van het onderhandelen

Wanneer we stress of druk ervaren in een sollicitatiegesprek, reageert onze amygdala als eerste. Dit is een hersengebied dat diep in de slaapkwab ligt en fungeert als het emotionele alarmsysteem van het brein. Het activeert de bekende fight, flight of freeze reactie. Je gaat sneller praten, haalt woorden door elkaar of klapt dicht. Gelukkig hebben we ook de neocortex (ons rationale brein voor dataverwerking) en de hippocampus (ons geheugen) om de regie terug te pakken.

Om de regie te behouden in een gesprek, kun je de D.O.E.L.-methodiek and drie psychologische hacks inzetten:

D.O.E.L. methodiek

Drie strategische hacks

De belangrijkste les?

De belangrijkste les van Operation Paygrade? Voorbereiding is het halve werk. Weet wat je waard bent, doe extra moeite ten opzichte van je concurrenten en vergeet vooral je secundaire arbeidsvoorwaarden niet.

Om te voorkomen dat je onder druk dichtklapt, helpt het om vooraf een Als-Dan-plan op te schrijven. Bijvoorbeeld: “ALS ik merk dat ik door de zenuwen te snel ga praten, DAN neem ik bewust een rechte houding aan, doe een ademhalingsoefening en plan een rustmoment in.” Met deze tools op zak stappen de trainees voortaan vol zelfvertrouwen en bewustzijn elk arbeidsvoorwaardengesprek in!