In het kort
De link om te solliciteren staat in de vacaturetekst.
Bedrijfsprofiel
Hacksclusive – Zerocopter is een cybersecurity organisatie met een sterk technisch fundament en een pragmatische aanpak. We ondersteunen organisaties bij het versterken van hun digitale weerbaarheid. Van pentests en kwetsbaarheidsscans tot monitoring en coördinatie bij incidenten. Onze dienstverlening combineert een eigen Security-as-a-Service-platform met de inzet van ervaren ethical hackers uit onze community. We werken transparant, met duidelijke afspraken over wat er gebeurt, wanneer en door wie. Vanuit Groningen werkt ons team dagelijks aan het verbeteren van de digitale veiligheid van onze klanten. We doen dit met aandacht voor kwaliteit, samenwerking en directe communicatie. Hacksclusive – Zerocopter is er voor organisaties die behoefte hebben aan een betrouwbare en toegankelijke securitypartner. Zie: www.hacksclusive.com of www.zerocopter.com.
Functieprofiel
De Salesmanager New Business is een ervaren B2B-salesprofessional met minimaal 5 jaar ervaring in technologiegedreven omgevingen zoals SaaS, IT-dienstverlening of softwareontwikkeling. In deze functie ligt het zwaartepunt op het actief genereren van new business en het strategisch uitbouwen van bestaande klantrelaties, met een scherp oog voor het koppelen van meerdere diensten binnen één klantomgeving.
De rol is tactisch-operationeel met duidelijke ownership over het commerciële proces. Je
werkt nauw samen met de oprichter, maar bent ook zelfstandig verantwoordelijk voor het aanjagen van groei, het sluiten van deals en het onderhouden van klantcontacten op het juiste moment in het traject. De klanten bestaan uit grote ondernemingen en de middenmarkt, actief in onder andere telecom, financiële dienstverlening, energie, gezondheidszorg en IT (SaaS). Contactpersonen zijn veelal CISO’s, CTO’s, IT Security Managers en Compliance Officers die opereren binnen kaders van DORA, NIS2 en andere wet- en regelgeving.
Je kerntaken zijn:
- Proactieve acquisitie van nieuwe klanten, zowel zelfstandig als via netwerk kansen in
- samenwerking met de business lead.
- Inrichten, bewaken en optimaliseren van salesprocessen, inclusief geautomatiseerde
- opvolgingen, leadscoring en pipelinebeheer.
- Uitbreiden van bestaande klantrelaties met aanvullende diensten van Hacksclusive
- en Zerocopter (upsell/cross-sell).
- Verantwoordelijk voor het beheer van HubSpot (CRM) en Exact Online, in
- samenwerking met finance.
- Opstellen van offertes, opvolgen van leads, afsluiten van contracten en structurele
- opvolging van salesactiviteiten.
- Deelnemen aan klantgesprekken, evenementen en strategische sessies, samen met
- de business lead.
Functie-eisen
- Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen SaaS of IT.
- Bewezen ervaring in new business development én accountmanagement.
- Kennis van en ervaring met sales automation en CRM-workflows.
- Je bent een commerciële groeiversneller: je weet zelfstandig én via bestaande
- netwerken new business te genereren.
- Je beheerst de kunst van sales timing: je weet op het juiste moment contact te
- leggen, het momentum te benutten en het proces voort te stuwen richting conversie.
- Je hebt ervaring met het inrichten van effectieve salesflows, het inzetten van
- CRM-automatisering (zoals in HubSpot) en het optimaliseren van het gehele
- klanttraject van lead tot factuur.
- Je schakelt moeiteloos tussen operationele uitvoering en commerciële tactiek, en
- weet processen schaalbaar op te zetten.
Arbeidsvoorwaarden
- Een zelfstandige allround functie bij een snelgroeiend cybersecuritybedrijf;
- De benodigde faciliteiten en goede opleidingsmogelijkheden om jouw functie blijvend goed te kunnen uitoefenen;Een turbulente en uitdagende werkomgeving met als standplaats Groningen;
- Coaching en begeleiding door ervaren professionals;
- Een passend beloningssysteem en secundaire voorwaarden.
Interesse?
Vind je het leuk om vanuit de rol van Salesmanager New Business een bijdrage te leveren aan de professionalisering en groei van Hacksclusive? Maak je belangstelling kenbaar via www.talentinbedrijf.nl. Wil je meer informatie, kun je contact opnemen met Harold Ezinga, consultant Talent in Bedrijf, 06-436 29 442.
